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    • 一、找到你产品对应的客户群体 1、产品的提炼深入了解你的产品,找到客户用它的理由,提炼出产品特点和优势,深入挖掘产品的卖点,了解产品价格是否灵活可变通。在了解了产品的优势、卖点以后,还要考虑如何用通俗易懂、生动形象的语言来介绍产品和产品的优[详情]

    • 冲刺策略一:市场分析 在年终冲刺之前一定要做好三大市场分析:1、分析盘点自己所有门店销售年度任务完成情况和差距原因;2、分析盘点自己最接近的竞争对手当前主要的促销手法和销售状态;3、分析盘点自己销售产品类别比重,找到自己核心畅销产品和滞销产[详情]

    • 开发一个新客户的花费成本大概是维护一位老客户的2~6倍。也就是说企业在新客户身上投入的成本足以维护2~6个老客户。比起开发新客户,加强与老客户之间合作关系,对于企业是更高效省力的。尤其是在企业资源有限的情况下,与其从潜在客户群中开发新客户,[详情]

    • 一、讲道理,一定要讲案例我们在给经销商培训的时候,通常需要调整或改变经销商的观念。更直接的说,就是要给经销商讲道理。而跟人讲道理其实是很不容易的事情,尤其是对于我们的经销商,他们一般都有自己固有的经营主张,而这固有的主张是在其过去多年的经验[详情]

    • 一、以身作则,在工作中进行培训。销售主管和销售经理一般都是从基层做起的,有着丰富的实战经验和理论知识,在出差到达业代所负责的市场时,可以和业代进行一对一的沟通培训,针对业代所提出的问题和困惑进行分析、解答;也可以和业代一起走访市场、拜访经销[详情]

    • 开发潜在大客户的六个策略策略一:利用已有大客户,寻找捷径。大客户由何而来--你以前的潜在大客户,他们只比那些现在仍然是潜在大客户的客户先进入你的大客户行列,所以,他们可能比你更清楚哪些客户是你的潜在大客户,抓住这根信息链,好好利用。策略二:[详情]

    • 销售的技巧有哪些? 1、自信满满的销售。人的精神状态对你的你的潜能有影响非常大,自信的销售员会散发出强大的气场,这种气场是经过历练的成熟与魅力。自信的销售员敢于尝试,乐于见各种各样的客户,也不会放过任何一个机会。这样的销售将会以极快的速度成[详情]

    • 经销商是什么意思?经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。经销商具有独立的经营机构 ,拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务) ,获得经营利润 ,多品种经营 ,经营活动过程不受或很少受供货商限制 ,与供货[详情]

    • 销售总监的职责是什么?负责整个销售部门的日常工作,其工作主要是:1,调研和考察市场2,督促销售专员的工作3,销售计划的制定4,定期的销售总结5,销售团队的管理6,每月每位销售专员的绩效考核的评定7,上下级的沟通8,制定不定期的促销优惠活动9[详情]

    • 1.给顾客购买推动力这种方法特别注重的是在进行产品介绍和鼓动时的那种推动力量,尽管顾客迟早总会决心的,但如果没有这种推动力,他也许要购买欲望要弱一些,主意拿的慢一点,或者根本不想买了。恰恰在这个问题上,许多终端销售人员却会因为顾客没有买的可[详情]

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